一生懸命

整体師になって、部屋を借りて、開業して、宣伝して、患者さんが来て、整体をやって、お金を頂いて･･･
良かった良かった
やっと一人前になれた、と思う人は少ないでしょう。
まだまだ自分は半人前。
これからも一生勉強だ。
そして一生懸命患者さんのことを考え、施術をさせてもらうのだ。。。
と思う方は多いと思います。

『おまえの一生懸命に金を払ってる訳じゃないよ』とサラリーマン時代に言われたことがあります。
サラリーマン時代に聞いたことで、脱サラ・独立後も心に残っていることはいくつかありますが、この言葉はかなりきつく残っています。
『患者さんは僕の一生懸命になんか金を払いたい訳じゃない。』ということは、開業以来肝に銘じてきました。
患者さんが求めているのは『結果』です。
お金はその結果に対する対価として支払われます。

だから、次の予約を入れて頂ける患者さんにとっては、今回の結果と金額が見合っていなければいけません。
というか次の予約は、「今回同様にこれだけのお金を支払ってでも受けたい。」と思った方だけが入れてくれます。
だから、最低限の結果は出しましょう。
その結果は、見える形で確認して下さい。

「いかがですか？」
「さっきより脚は上がりますか？」
「腕はあがりますか？」

そうやって確認することが大切です。
言わなくても分かってくれるということはありません。
確認したって忘れてしまうのが人間です。
結果が出て痛みが無くなって、それをその場で確認すると、ああこの先生に良くしてもらったんだ、ということが分かります。

その上で
結果が出ていてしかも、一生懸命”も”やってくれている。
ということが大切になってくるんですね。

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差別化

整体師開業講座なんかをやっていたり整体スクールの説明会で、参加された方から良く聞くのは『差別化』をしたいというお話。
他の整体院やサロンとの差別化をどこで付けていくかというのが問題だ･･･
というお話です。

先生のところはどうやって差別化を付けているんですか、何を差別化の要因にしてるんですか、なんて聞かれます。
今持っている手技だけでは足りないんじゃないか、もっと別の変わった手技を勉強した方が良いんじゃないか、リフクレクソロジーやアロマなんかを取り入れたら差別化出来るかもしれない、なんて思っているようです。
そして、先生のところは良いよな～、先生がダンス（バレエ）やっているからな～、他とは完全に差別化出来るよな～、それに指針だって他とは全く違う手技なんでしょ、そう言うのは必要なんでしょうね、なんて言われます。

そんなに羨ましいんなら、バレエやれば良いじゃないですか。
なんて嫌味の一つも言いたくなりますが、でもね、独特の手技や趣味や専門性ははっきり言って関係ないです。
問題は『個人』です。
その先生を売るってことなんです。
だって、どんな整体院に行ったって、腰痛は治るでしょ、肩こりは楽になるでしょ、それが開業の前提なんだから。

ちょっと変な書き方になりました。
開業をされるのであれば整体の効果はある程度出るというのが前提ということです。
患者さんにとっては、肩こりや腰痛が取れるということが整体院に行くための最初で最大の要因です。
それはどの整体院も満たしていると、僕は思っています。
だとすれば、ですよ。
どこに行ってもある程度の効果が出るという前提であれば、後はそこの先生と相性が良いかどうかということになると思いませんか？
『あの先生のところに行くと楽になるのよ～』とか、『何となくイイんだよね～』とか、『他じゃだめだったんだけど、あそこで良くなった。』とか、思っていただくということなんです。
それも手技や特徴によるでしょう、と思われるかもしれませんが実は違います。

客観的に見れば効果が出ていても、患者さんがそう感じるかどうかは分からないということなんです。
つまり、ようするに、あなたを売っているか、あなたを信頼してもらっているか、あなたを信じて頼りにしてもらっているか、ということなんですよね。
僕が言っているその先生を売るってのはそう言うことです。
その売るための方便として、使っている手技や趣味や強い分野といった道具・方法があると思って下さい。
だから、あなたが今持っている手技でもキャラクターでも、充分に差別化は出来ます。
なぜならあなたは一人しかいないからです。

あなたがあなたを売るためには、あなたがあなた自身を客観的に評価しておく必要がありますね。
自分はヒトからどう見られているか、そしてどこを売りたいかどこが売りやすいか、を考えてみて下さい。

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整体の届出

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整体師で開業している人に聞かれることで、共通していることがあります。
開業する時にどこに何を届け出れば良いですか？というものです。
まあ、他の仕事でも同じですけどね。

整体は民間療法です。
ということはつまり、整体師とはこう言うものだという法律がないということです。
ということはつまり、法的には整体師としての届出の必要はないということになります。
やりたいと思った時がその時ということになります。
今から整体師ですと言えば、あなたは一応整体師ということになります。
患者さんに支持されるかどうかは難しいところですけどね。

では、どこにも届出をしなくて良いのか、というとそんなことはありません。
仕事を始めますという届出が必要です。
その場合は、仕事を始める→売上（収入）が発生する→税金を納める必要が出てくる、ということで、税務署に開業届けのようなものを届け出ます。
個人の場合はね。
会社を設立するということであれば、会社を登記するということになります。
登記というのはつまり、記録に載せるというとで、会社を作ったんで今後よろしくお願いしますということです。
（ものすごく簡単に言うと。）

開業の届出は税務署に直接行って説明を聞けば、懇切丁寧に教えてくれます。
だって、これから税金を払いますよって申告して来ている訳ですからね。
税務署にとってはありがたい納税者（お客さん!?）ということになります。
税務署って言うと何となく近づきにくい雰囲気があるかもしれませんが、納税をきちんとする人にや優しいところです。
安心して行ってみて下さい。

他にも聞かれることが色々あります。
ぼちぼちと書いていきます。

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東京と名古屋ですが、どちらもマンションの１室で小さな整体教室のような感じです。
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